Сезонные колебания и государственные программы меняют динамику рынка новостроек.
Аналитики платформы «Циан» исследовали, как сезонность влияет на рынок новостроек в России, изучив распределение сделок в Москве и других мегаполисах за год.
Сезонность традиционно играет важную роль на рынке недвижимости. Летом, во время отпусков и дачного сезона, активность снижается, а в четвёртом квартале наблюдается пик — покупатели стремятся завершить сделки до конца года. Однако в конце декабря и январе рынок снова замирает, оживая только к февралю.
Например, в 2015–2018 годах в Москве в первом квартале заключалось наименьшее количество договоров долевого участия (ДДУ) — от 17% до 20% от годового объёма, тогда как в четвёртом квартале этот показатель достигал 31–33%.
В последние годы влияние сезонности на распределение сделок значительно снизилось, хотя некоторые тенденции сохраняются. Например, в январе активность низкая, а в ноябре и декабре — высокая, особенно это заметно в 2023 и 2025 годах. Однако строгих закономерностей больше нет.
Ключевые факторы, влияющие на рынок, теперь включают льготные программы, изменения ключевой ставки и курса рубля, а также политические события.
Например, в Москве в 2020 году второй квартал был наименее активным (13% сделок), что связано с ковидными ограничениями. В то же время четвёртый квартал показал высокую активность (39%) благодаря льготной ипотеке. В 2022 году пик спроса пришёлся на первый квартал (32%), что необычно для этого периода. Причина — снижение курса рубля в марте, когда было заключено 13% сделок. В 2024 году наибольшее число сделок пришлось на второй квартал (31%), особенно на июнь (12%), когда покупатели торопились приобрести недвижимость перед завершением льготной ипотеки.
В конце 2024 года активность снизилась из-за повышения ключевой ставки ЦБ. В декабре 2025 года пик (13%) был обусловлен сезонным ростом, ожидаемыми изменениями в семейной программе и постепенным снижением ключевой ставки.
Цифровизация рынка также сглаживает сезонность. Всё больше сделок заключается удалённо, что позволяет покупать квартиры в любое время года и из любой точки мира.
В Москве сезонность проявляется менее выраженно, чем в других мегаполисах. Спрос здесь распределён более равномерно. Например, в 2025 году доля сделок в каждом месяце колебалась в диапазоне 6–13%. Для сравнения, в Челябинске этот показатель составлял 4–19%, в Самаре и Уфе — 4–18%.
Равномерное распределение сделок также наблюдается в Санкт-Петербурге (6–15% в каждом месяце в 2025 году) и Новосибирске (4–14%).
Причины такой ситуации включают широкое распространение дистанционных сделок, повышенный инвестиционный спрос, маркетинговые акции девелоперов и более равномерный вывод новых объектов на рынок благодаря его масштабам.